决战梭哈:处在市场风口的李佳琦 如今站在了命运的十字路口-周杰伦新闻

                                                                    决战梭哈:处在市场风口的李佳琦 如今站在了命运的十字路口-周杰伦新闻

                                                                    决战梭哈
                                                                     

                                                                    【北极熊身上被涂字】

                                                                    “主播是一个吃青春饭的职业◇。对于当下的网红主播来说□〇♂,未来有两条路∟,一条是去做网红⊿∴↑,另一条是继续做直播⊿?。”晓琪认为π∴♂,对李佳琦而言∴♂↑,3年的主播生涯很短却又很长?┊﹡,“体力的消耗∟,时间的积累∴,已经带来了显著的流量⌒。出于边际收益考量∟〇,无论是李佳琦还是薇娅☆?♀,都到了需要转型的时候了﹡。”

                                                                    家里只有30平的男人☆⊿▽,看了他的直播⊿△,买了一个根本没地方放的沙发和60多瓶辣椒酱〇⊙﹡。

                                                                    能力、努力、亲和力、感染力▽,熟识李佳琦的人对他的专业和敬业几乎有口皆碑♂。

                                                                    “虽然腰部的主播档期和价格都还不错∟,但从曝光率的角度出发⌒∴∵,一线品牌只会选择李佳琦和薇娅这样的一线主播□﹡。”黄女士指出⊙⌒﹡,李佳琦带来的流量所转化成的销量是可观的〇,“但大流量如果用得不好↑π♂,也会给品牌形象带来风险∟?。”

                                                                    决战梭哈

                                                                    不胜枚举的“翻车”现场□⊙⊿,李佳琦的人气却始终坚挺▽♂。然而↑⌒♂,对于围绕他的争议却始终没有停止〇π。

                                                                    另一方面↑∵,出于带货效果考量∟♂,白白净净的李佳琦长期在自己脸上使用各类护肤品——然而♀⊿□,这也直接导致了他的皮肤状况并不那么理想∵⊿。

                                                                    晚上7点♂⊿?,时常是李佳琦开始直播的时间◇∟☆。有时一直播就是4个小时⊙▽↑,凌晨结束直播对李佳琦而言也是家常便饭▽。“凌晨1点?∟♂,直播结束后♂,团队经常会一边吃夜宵一边复盘今天的直播□。讨论结束有时已经是凌晨4点了◇。”

                                                                    他或许会直播翻车☆◇∴,或许会争议连连☆□,但如果品牌能得到合理的曝光♂♀﹡,消费者能获得实实在在的优惠⊙,网络环境能得到恰到好处的正能量〇∴♀,对于李佳琦这样一个个体◇♂,我们似乎没有理由苛责过多◇。

                                                                    “普通产品的生产线能做到合格率99%已经是业界标杆了∟◇,李佳琦每年要推荐的商品多达上万款?,很难避免不出错⊙♂┊。”在李佳琦的粉丝君若看来π,直播翻车是李佳琦的失误↑♂⊿,但这样的失误并非不可原谅↑,“走红的李佳琦就是整个行业的靶子◇∴∟,同行、媒体、公众都拿着放大镜看他∴▽,错误自然也会放得很大♀π。”

                                                                    2016年◇△,李佳琦以销售冠军的身份参加了欧莱雅“BA网红化”的淘宝直播项目比赛⌒。虽然没有最终夺冠△□,但李佳琦成功脱颖而出▽∟,成为了一名淘宝主播∴,而他的命运也就此改变□▽。

                                                                    决战梭哈

                                                                    虽然与电视购物有着异曲同工之处☆,但在娱乐性、互动性、选择性上↑∴┊,直播带货有着得天独厚的优势﹡♀?,主播的个人魅力也成为消费者“剁手”的源动力〇♂。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示♂♂↑,头部主播的核心逻辑是“人-场-货”⊿,人是排在第一位的﹡,场是排在第二位的∟∴,货反而排在最后π。

                                                                    那么问题来了⊙◇⊿,李佳琦从来不是也不可能是“完人”▽↑⊙,谁又能保证普通的“人”不出错??谁又该为他大概率会出现的“错”买单呢〇∵?

                                                                    树大易招风∵,人红惹是非△◇〇。盆满钵满⊙,火遍全国的李佳琦自然逃不过这样的“定律”∟。

                                                                    “从法律意义上﹡,主播带货的可靠程度可能还不如明星代言?▽∵。”广东海涵律师事务所发文指出π?⌒,由于主播与品牌方的契约强度不足π,用户在收看此类直播时﹡,需要加强维权意识π∴。“首先要提倡理性购物∴,保存证据↑♂∟。如遇问题⊿,并与店铺协商不成⊙,可以申请电商平台经营者介入◇∟┊,或者向市场监管部门投诉〇,甚至提起诉讼♀﹡。另一方面↑♂?,造成消费者人身或财产损害的⌒,消费者有权要求网红与商家承担连带责任∵⊿。”

                                                                    一位美妆行业从业人员向东方网·纵相新闻记者透露⊙,半年前▽?,李佳琦团队一条包括直播口播在内的全案推广π﹡┊,报价已达到200万元◇⌒⌒,“但这样的投入下去∟?↑,可能只要10分钟就能回本了〇。”在一年前☆π▽,李佳琦在直播中贴一条链接的报价为50万元∟。

                                                                    “睡觉的李佳琦可能还要继续工作□∵。”晓琪表示⌒⊙,入睡后的李佳琦∴,有时会睡在第二天直播用的床上用品上∵﹡▽。“梦里都在工作〇?┊,说的就是他了↑。”

                                                                    决战梭哈

                                                                    1年389场直播△,这是李佳琦去年交出的成绩单▽。今年这个数字可能还将有所提高┊∴◇。如此高强度的工作∵♀,也给李佳琦这样的主播带来了诸多“职业病”◇△?。

                                                                    面对如此火爆的风口〇∵⊿,“李佳琦们”已然站在了选择的十字路口◇☆⌒。

                                                                    他卖的不粘锅┊⊿♀,在直播时粘了锅♂?。满屏的尴尬◇,也留下了满满的话茬♀。人民日报更是喊话:带货的主播们应规范自己行为⌒,依法代言不得欺诈误导消费者⊿。

                                                                    “对于李佳琦而言⊙♀∵,早已不是货选人↑⊙π,而是人选货了∵☆∴。”由于李佳琦的流量基础┊∵,使得他与品牌有着强大的议价空间♂。“他可以向品牌方要求全网最低价☆。流量换来低价?◇,低价带来销量♂▽◇,销量又成了流量♀,李佳琦的带货模式已形成了良性的商业闭环┊。”

                                                                    这些看似段子的故事┊┊,真实的发生在了我们的身边∵♂π。只因李佳琦——一个保持着涂口红世界纪录的男人∵∴,一个直播带货能力超过马云的网红◇,一个引领潮流的独特现象⊿┊,让粉丝为之疯狂♀△♀,让评论家大跌眼镜△﹡,同样也令舆论众说纷纭△∟。

                                                                    “主播最常见的就是支气管炎﹡。”曾有网友计算过↑,李佳琦一分钟可以说到300字◇,相当于一个播音员的语速◇⊙◇。李佳琦本人也在直播中自曝♂,高德地图相中了他那充满魔性的声音♀,而他一个下午为高德地图整整录了700句话〇∴△,晚上仍然要继续直播﹡〇。

                                                                    决战梭哈

                                                                    后面的故事广为人知?,那个可以花3个多小时给自己涂380支口红的男人∟∴♂,1年近400场直播▽∵,5分钟卖出15000支口红、18秒卖掉1万瓶防晒霜……李佳琦不仅保持着“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录∟﹡▽。去年〇☆∟,他更是在与马云的带货PK中π,以1000:10大获全胜▽,一战封神∵♂◇。

                                                                    “我相信这并非李佳琦的本意⊿┊∟,但李佳琦的能量已经超乎了人们的想象⊿♀。我们追求销量△,但也不想被流量绑架〇。”黄女士坦言?↑π,“我们期待直播生态能够良性发展♀∵。主播们能做好品牌与消费者之间的桥梁☆,而不是去阻碍品牌的发展⊿。”

                                                                    决战梭哈

                                                                    他卖的“阳澄湖大闸蟹”⊿□,原产地竟不是阳澄湖;23年的老品牌?,竟成立于2015年?▽﹡。纷至沓来的问题♂♂,也给用户留下了质疑⊙。有用户直言不讳?┊,看直播带货踩过的雷♀,就是当年看电视购物交的“智商税”△△⊿。

                                                                    决战梭哈

                                                                    上海正策律师事务所徐琛律师告诉记者♀♂∵,《广告法》中提到?,在广告中以自己的名义对商品、服务作推荐、证明的自然人属于广告代言人↑。另据《互联网广告管理暂行办法》☆⊿⊿,李佳琦的工作也属于“通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告”﹡♀。

                                                                    “你不能要求主播样样都懂∵∴,但主播至少可以不要样样都播☆⊿。”娱乐评论员李薇薇告诉东方网·纵相新闻记者?,“李佳琦带货理应以本业为原点♀〇□,他可以是美妆专柜﹡,可以是个药妆店▽∵▽,但他不应该这么快成为一个超市?。这是对消费者负责⊙,也能降低自己的风险∴∵。”

                                                                    “从前我们只需要想着把产品做好π◇,但现在我们还需要把人做好⊙△。”黄女士表示⌒∵,由于头部主播都会要求“全网最低价”π,或者至少提供尽可能最多的赠品与小样⊿↑♀。这经常让他们“左右为难”∵⊿,“你给了李佳琦最低价┊,就很难找薇娅开口┊。更何况给网红最低价♂□,我们的渠道供应商早就不满意了♂△。”

                                                                    艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示〇?,2019年中国在线直播用户规模将超5亿♂?,四成受访直播用户偶尔会购买“直播带货”的产品↑。今年“双十一”﹡,淘宝直播在美妆、服饰、食品、家电、汽车等行业全线飘红┊,在家装和消费电子等行业∟,直播引导的成交同比增长均超过400%♂。

                                                                    “一般来说⊙♂,普通的主播会从销售额中提成20%⊙,而像李佳琦这样的头部主播△,分成可能可以达到30%┊□┊。”前文提到♂↑⊿,李佳琦“双十一”的引导销售额可以达到10亿元∵┊┊。

                                                                    决战梭哈

                                                                    “人们都在讨论李佳琦的成功能否复制∴。在我看来□♀,他的天赋无可比拟▽⌒π,但后天的努力却值得学习⊙▽♀。”曾在孵化李佳琦的MCN(注:一类将内容变现的机构)工作的晓琪向东方网·纵相新闻记者还原了李佳琦曾经的工作状态⊿↑□。

                                                                    下午5点∵﹡,李佳琦离开公司回到住所∴∴,也是他的直播间□↑♂,显然这并不是他打卡下班的时间♂,而是正式工作的开始☆∴。“他需要和助理讨论直播的内容、整理直播间♂∟﹡,同时整理好自己△。”

                                                                    每天9点▽↑◇,李佳琦来到公司开始为晚上的直播做准备——选货、识货、看货┊π?,验货☆﹡。“李佳琦的一场直播时常要带上20-30多类货物↑⌒,而给他了解这些商品的时间△△∟,往往只有几个小时☆◇∟。”

                                                                    显然↑,李佳琦的“野心”远远不只是当一位主播??⊙。据一位熟悉李佳琦的工作人员向东方网·纵相新闻记者透露∟∵∟,李佳琦未来的目标或将是创立自己独立的品牌♀。此前∵,李佳琦曾多次在公开场合表示﹡┊⊙,自己的终极理想是“做一个享誉世界的新国货品牌☆▽。”

                                                                    决战梭哈

                                                                    点击进入专题:聚焦网红直播带货现象

                                                                    撰稿 | 记者 卞英豪“哦买噶∴!这个颜色超好看〇?!所有女生?∟π,买它△∟♀!”

                                                                    “大家都在做直播带货⌒♀∴,我们不做在潮流上落伍﹡,更可能在市场上落后∴□↑。”某海外美妆品牌公关黄女士告诉东方网·纵相新闻记者坦言∟,品牌做直播带货已经从以前的“加分项”到如今的“必选项”♂。

                                                                    “我不是什么网红明星↑⊙,我只是一个销售∵⌒。”在接受媒体采访时∴◇,李佳琦如是描绘自己的定位∴。

                                                                    决战梭哈

                                                                    作为一个销售┊△∴,李佳琦堪称“鬼才”♂〇。2015年┊♂□,大学刚毕业的李佳琦┊,成为了南昌欧莱雅一妆品专柜美容顾问(简称BA)?⊙☆。当年▽,月薪只有3000元的“柜哥”李佳琦∟,以“零投诉”的成绩一跃成为门店的销售冠军π♀◇。而他独到的销售方法——在自己的嘴上涂口红﹡△∴,正是从那时起奠定的∟◇。

                                                                    李佳琦的销售能力究竟有多强♂?据天猫方面向东方网·纵相新闻记者透露♂﹡△,今年李佳琦的“双十一”引导成交额或超过10亿元♀。要知道π▽,2018年☆,上海正大广场一年的销售额为30亿元↑。一个“双十一”♂。李佳琦一个人就做到了一整个商场全年三分之一的销售量□∴。

                                                                    决战梭哈

                                                                    李佳琦的影响力究竟有多大◇?700万的微博粉丝□,1200万的淘宝直播粉丝∵⊿,3400万的抖音粉丝……全网超过5000万的粉丝几乎可以比肩当红花旦迪丽热巴?。传播学博士张志安曾有一个比喻:粉丝数超过100万⊿π,传播效果相当于一份都市报π▽♂,粉丝数超过1000万☆⊿,相当于一个省级电视台∟⌒〇。

                                                                    曾几何时◇◇∴,当这类激动亢奋的台词▽〇♂,出现在电视购物节目中⌒♂,人们避之不及▽□♀。然而⊙〇,当一个叫李佳琦的人横空出世后⊙,那些避之不及的人们却对这样的话爱不释手△♂∟。

                                                                    因此◇〇┊,李佳琦直播带货的行为理应受到《广告法》等法律的约束〇△□。其“翻车”的直播如涉及虚假宣传⌒⌒,用户可根据相关法律进行索赔维权◇♂。“作为流量担当⊙,理应接受与之对等的公众舆论监督♀∟。毕竟李佳琦所要背负的不仅是个人的口碑﹡△,还有带货企业的形象、消费者的信任〇↑,甚至是整个直播行业的未来☆♂。”

                                                                    决战梭哈

                                                                    年仅10岁的小学生∴∟⊿,看了他的直播☆,反手被“安利”了从小学到高中10多年的教辅书♂□π。

                                                                    比起围绕着李佳琦的纷纷扰扰∟,我们或许更期待看到直播带货这样的新兴产业在野蛮生长后ππ,如何健康前行⊙♀?。如何让除了李佳琦外更多有才能的主播良性发展♂,如何让更多的消费者理性消费的同时得到实惠π,如何让行业有明确的规范△,来保障品牌、主播、用户等多方的权益↑。

                                                                    这样的故事真实发生在国内知名品牌百雀羚的身上♂。双11当晚?,本应出现在李佳琦直播间的百雀羚〇,临时“放了鸽子”↑♀。而下一秒∴↑▽,它却意外地出现在了薇娅的直播间?△。

                                                                    决战梭哈

                                                                    当然◇,至于李佳琦↑♂,我们更期待这个处于舆论中心的“销售天才”□↑△,能够静下心⊙↑,沉下去在让“所有女生”更美丽的同时⊙◇,做好他所致力追求的“国货之光”∟△,让更多的消费者能够发自内心地赞叹一句——“哦买噶”↑♂。

                                                                    而这份影响力带火的远不止是李佳琦自己∴。如今⊿〇∵,李佳琦的小助理⊙∴△,甚至连李佳琦的狗∴∵,都成为了热搜的“常客”⌒。另一方面π⌒⊙,胡歌、桂纶镁等文艺范儿艺人⌒▽,走进了李佳琦的直播间卖起了电影票∴⊙♂。王源、朱一龙等流量小生也把李佳琦的直播间当做了通告现场∟。甚至连一向严肃的外交部也学起了李佳琦♀☆,在介绍领事手册时♂,工作人员使用了“哦买噶”等李佳琦式推广词⊙♂∵。

                                                                    月薪只有5000元的女人∵⊙▽,看了他的直播π⌒♀,花了一个月工资和男朋友的1000元﹡,买了他的口红﹡。

                                                                    当然⌒,毋庸置疑∴,“玩命”的付出也给李佳琦带来了不菲的回报π〇┊。在接受媒体采访时△⊿,李佳琦透露▽π,目前其月收入已达到六位数∵π。

                                                                    “和百雀羚未来的合作看缘分吧♂♂♀。”虽然李佳琦当场的回应颇为妥帖﹡。但他显然无法控制群情激愤的粉丝们◇◇。自称“并不知情”的薇娅的微博当天“沦陷”♂□∟,百雀羚在被嘲讽为“百鸽羚”的同时↑∟,还遭遇了各种无情的退货申请┊,退货原因是“你水李佳琦”◇∴。此后↑┊┊,百雀羚官微莫名点赞了“李佳琦虚假宣传”的话题?π♀,更是把百雀羚推上了风口浪尖♂↑。

                                                                    他卖的牙膏π,把氟列为“污染物”◇。牙医们坐不住了∴∵⊙。口腔专家纷纷表示◇∴π,含氟牙膏是预防龋齿的最好方法∴,无论如何把牙膏功效吹上天↑♂☆,氟的作用是口腔医学所公认的?◇。

                                                                    正当人们热议下一个李佳琦在哪时↑⊿,李佳琦或许已经开始盘算如何把自己打造成一个全新的李佳琦⊿。

                                                                    而李佳琦确实已经在行动了♂。东方网·纵相新闻记者了解到∵□⊿,今年3月π,一家名为上海妆佳电子商务的公司成立了⊿π♂。李佳琦正是其中的股东之一▽π,其经营范围中包括了李佳琦赖以成名的化妆品∵∴☆。而其背后的第一大股东正是孵化李佳琦的美ONE公司∵▽。

                                                                    对于李佳琦来说♀☆,其工作性质也决定了他的嘴唇成为了“高危区域”◇♀∴。李佳琦回忆┊,“一场涂380支口红♂,涂完嘴唇已经麻木了□,直到吃了一口饭?,感觉整个嘴唇在燃烧▽△。”

                                                                    相关人士向记者透露♂♂∟,李佳琦备受支气管炎的困扰﹡∵,目前正在接受相关雾化治疗↑。而在直播中π↑□,李佳琦团队也会准备相关的药品以备突发状况π⊿。

                                                                    本文由决战梭哈编辑发布!

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