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商家需要在天猫618抓住哪些重点?

2019-05-29|大发11选5注册|阅读量:
导读:阿里天猫策划人前不久表示这一次的天猫618是史上投资最多的618,这一次的规模要向双11看齐!今年天猫618预计每天产生10个千万爆款团、100个百万爆款团。从6月1日开始连续18天的时间冲...

  阿里天猫策划人前不久表示这一次的天猫618是史上投资最多的618,这一次的规模要向双11看齐!今年天猫618预计每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。从6月1日开始连续18天的时间冲刺品牌主力爆款,推高交易额。

  聚划算聚变

  在当年“千团大战”的烟尘中,聚划算一路走到最后,确立了中国最大团购网站的地位,与淘宝、天猫并称为阿里电商的三驾马车。之后聚划算宣布重启,将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”,并宣布未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将“品质惠生活方式”带到200个下沉城市。

  过去几个月内,聚划算的一系列动作都指向盘活平台资源及提升流量效率,意在“为下沉市场组织新供给,为品牌和中腰部商家创造新红利”。事实上,近期的密集调整堪称大淘系几年来最大规模的运营升级。聚划算成为天猫618的主要抓手已经官方认定,但为什么是聚划算、聚划算会怎么做,逐渐成为商家和业界关切的议题。

  商家需要在这次天猫618中抓住哪些重点?

  聚划算在今年天猫618的新客获取层面大致有六个方向:

  1、全域的新客的获取。由于聚划算、淘抢购、天天特卖等已经进行了底层打通,聚划算未来将会和淘宝联盟乃至阿里妈妈联合进行全域的推广,获取全域内的新客。

  2、针对整个城市下沉新客的获取。比如,聚划算通过挖掘不同地域的特征,根据不同的人群属性以及城市维度的属性定制营销IP“城市欢聚日”,使地方消费者获得情感上的认知感。此外,通过举办3到8线的低线城市的“城市购物PK赛”,品牌可以透过本地化媒体与消费者对话,促进新客获取。

  3、针对品牌爆发力的新客获取。此前的“卖空”IP和品牌欢聚日,均通过聚焦品牌在活动当天的爆发力系数增长,获取新客。

  4、新消费市场增量下的新客获取。苏誉向亿邦动力表示,目前仍有非常多的消费力市场没有得到满足,这些市场大部分都被假冒或者山寨的商品占据,很多真正好的品牌没有办法触达到这些市场里的消费者。今年,聚划算将推出一个叫做品牌聚星的计划,主要目的就是帮助中高端品牌去发展它的性价比品牌,或者帮助本身已经是性价比的品牌发展它的年轻化的品牌,从而撬动低线城市里的新消费市场,获取新客。

  5、通过建立品牌的生命周期场景获取新客,例如尾货出清及特卖,代表案例为“周末吾折天”专场活动。在5月5日举行的一场周末吾折天中,单天即售出了3000万件商品。

  6、天猫618的主要打法“千万爆款团”,平台精选最具爆款潜质和性价比的好货,同时启动强力度补贴,集中流量打爆销量,从而获取品牌新客。

  聚划算将会在618期间向商家提供最好的通道,全力帮助商家打造爆款,同时商家只要拿出最好的商品,最低的价格才可以,因为聚划算将给打击带来流量的爆发!

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